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韓都衣舍女裝旗艦店裂帛、韓都衣舍電商渠道遇

時間:2017-09-11 14:39 來源:未知 作者:韓都衣舍 閱讀:

  如今,618又是一個大型狂歡購物節,力度不輸雙11。在這其間,電商平臺各種促銷忙不停,消費者到手抽筋,唯一不爽的恐怕只有品牌商了。

  618前后,裂帛、韓都衣舍、樂視超級電視等品牌被兩大第三方電商平臺(京東、天貓)通過劵、滿額返現等方式進行價格補貼,并且這些補貼多數成本由品牌商單。部分商家表示,過的價格直逼,使其不能承受。

  甚至,韓都衣舍女裝旗艦店兩大電商平臺還要求品牌商做出選擇,只能在一家平臺上做活動,但兩家力度不同,就造成了不同價情況,不能容的裂帛就向京東提出了關閉渠道的律師函,此事這兩天在網上傳的沸沸揚揚。

韓都衣舍女裝旗艦店裂帛、韓都衣舍電商渠道遇阻淘品牌未來該何去何從?

  其實,京東天貓平臺大戰是每年購物節都會發生的事情,大家心知肚明,現在挑明說出來,反而覺得索然無味。于消費者而言,你們撕得越厲害,我們的商品越便宜,所以未來請多點這樣的表演。但對于品牌商來說,它們沒有議價權,只能默默承受平臺要求的力度、折扣價,若品牌商不接受的話,就會失去大部分流量,長此以來,一定會損害品牌價值。

  當前,不光是平臺之爭困擾著品牌商,還有電商渠道的宣傳問題一樣讓品牌商摸不到頭腦。由于品牌商在電商平臺上位、推廣、刷評論等動作,已經被大部分消費者了解,這些動作已經不能繼續影響消費者決策了。再加上現在消費者獲取信息的渠道增多,網購之前之前,人們已經對該商品了解的一清二楚,電商渠道只是用來完成最后的下單步驟而已。

  由此可見,電商平臺的渠道優勢正在慢慢失靈,以后品牌商在電商平臺上貨會越來越難。那么問題來了,那些依靠著電商平臺發展起來的淘品牌未來該何去何從?我認為未來品牌商可以從這兩個方面突破。

  其一,品牌商自建宣傳渠道。通過微博、微信、瀏覽器、今日頭條等平臺依靠內容宣傳自己,同時還要憑借知識達人、專家等KOL對自己的產品做一些評論性文章,從而影響更多人的購決策。正如行業內人士所說,專家經濟、知識經濟的時代到了,淘品牌必須得做出改變。

  其二,開設線下渠道。當然,并非說讓品牌商擠破頭皮的在難賺錢的商場開設旗艦店,現在消費者越來越注重購物體驗,淘品牌完全可以利用這一特性,把消費者體驗搞起來。當下正流行的快閃店模式同樣適用于淘品牌,短時間內有意思的主題營銷一定會吸引大量消費者前來圍觀,宣傳作用良好。

  而在幫助品牌商搭建快閃店方面,鋪天地有足夠的話語權。目前,鋪天地已設上海、、廣州、深圳以及蘇州5大分,覆蓋36個城市,合作近3000家購心,已幫助1000余家品牌舉辦了超過1萬場快閃主題活動,在業界頗具名氣。

  總而言之,電商渠道正在慢慢失靈,不管是自建渠道,還是開設線驗店、快閃店,淘品牌未來必須轉變,不然只有死一條。

(責任編輯:韓都衣舍)

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