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韓都衣舍:三年在淘寶搶龍頭聘名模上市!只因對

時間:2017-12-30 09:06 來源:未知 作者:韓都衣舍 閱讀:

韓都衣舍:三年在淘寶搶龍頭聘名模上市!只因對員工進行激勵韓都衣舍旗下男裝2008年創立自有品牌HSTYLE,把握服裝網購發展的紅利期快速成長,多年以來專注于線上渠道。從女裝拓展至男裝、童裝品牌,通過“內部孵化+外延”延展至10多個子品牌,成為規模近20億的國內第一大女裝淘品牌。2014-2017H1分別實現收8.3億、12.6億、14.3億、8.6億元,歸屬凈利潤-3752萬、3385萬、8834萬、7263萬元。

首創“產品小組制”打造快速上新、小批多單的柔性供應鏈,踐行利益分享機制,深厚的企業文化、良好的培養機制是的核心競爭力。韓都以3-5人的產品小組為事業單位,全權負責單品運營,員工薪酬和績效掛鉤,內部資源以市場化機制競爭,員工培養機制完善,是淘品牌、電商代運營行業中少有的企業文化健全的黃埔軍校,目前全年可上新可達3萬款,最短供貨期20天,成功實現了服裝供應鏈柔性化。

層面建立企業中心,從全局出發嚴格管理庫存供應鏈,對每個單品的生命周期落地庫存管理原則,售罄率在95%以上。

線上流量成本攀升,淘品牌進入“下半場時代”。大力研發BI系統,強化爆款能力。服裝淘品牌粗放發展的階段結束,線上流量成本不斷攀升,調研反饋流量費率普遍在15-20%左右,未來流量精細化運營、爆款成為企業的核心競爭力。

2014年,韓都衣舍營收8.3億元幣,其中女裝占比高達80%;2015年,該營收達到12.6億元幣,女裝占比同樣高達73.3%。

2015年9月22日,韓都衣舍進行D輪,以每股12.8975元,募集7365753股,合計9500萬元。募集完成后,估值24.95億元。

同行業上市美邦服飾市值約為118億,主要集中于線年,營業收入分別為66.21億元和62.95億元,凈利潤分別為9403.萬元和-4.45億。

我們不妨看看韓都衣舍和美邦服飾的估值對比,根據讀懂新三板研究中心的數據,按PS(市值/額)計算,韓都衣舍PS1.98,美邦服飾PS1.87。當然,美邦服飾正困境,所以可以再看看其他的情況,比如森馬服飾PS3.17。三家的估值不妨看下表。

1、新客戶提成點數高、老客戶提成點數低,這是正確的。因為新客戶的難度、時間長度都要大于老客戶。

2、韓都衣舍旗下男裝客戶首次購、首次之后的購,提成點數不相同也是正確的,正常來看,讓客戶從對產品服務不了解到接受,這個難度肯定大一些。

3、提成點數的差異應著眼于產品與客戶,而非員工自身的區別。一名優秀、高級的員必須是通過出更多的產品和服務獲得更高的收入,而不是因為等級高、工作時間長獲得比其他員更多的收入。

4、同一產品和服務,當月額越高就能相應按更高的比例提成,這也是錯誤的做法。表面看上去,是對員工沖刺更高目標的激勵,實際是將目標管理簡單地交給提成點數,而忽視目標激勵的設計。

5、、服務與技術服務是不相同的,同一產品或服務提成點數應該相同,但是對同一服務項目而由不同技術人員來完成的,技術人員獲得的提取完全可以不同。例如,同一家理發店,最好的理發師可以收人頭100元,而一般的理發師只收40元。

3)對新的員進行底線目標管理,在的時間內若達不到底線目標,可以辭退、轉崗,不允許轉正等。

否則,不管你付多高的薪水都很難留住杰出的員工,總有人愿意出更高的價碼來挖人,所以必須給經理人戴上“金手銬”。當然不是強制他們戴,而是他們自覺自愿地戴,爭先恐后地戴。讓員工看到希望,不是給他畫大餅。

員工錢給夠,做得開心,在還有一份事業,我相信很少人員工還會冒著巨大的風險去創業,或者跳槽。

老板只要把合伙人,KSF,PPV,三大模式做好了,機制做好了,企業可以自動運轉,老板也可以得以解放。

如果您在企業管理中遇到有什么疑問,您可以加小編為好友(zhhczx003)您的疑問我都可以為你解答

(責任編輯:韓都衣舍)

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